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17

2020年11月
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对平庸说NO!

2020-11-17 13:24:45

不争第一,就是在混! 

——鹏龙澳门葡亰649net潍坊奔驰店销售总监 张岩


智者,驭时而进,每个时代都会诞生出很多领袖人物,他们在澎湃中奋勇而上,矗立潮头,而鹏龙澳门葡亰649net潍坊奔驰店的张岩,正是这样的佼佼者。因为突出的业绩和卓越的思维,80后的他已经成为了销售总监,在同龄人里面可以称得上出类拔萃。虽然年纪轻轻,但他在工作和处事上却老成大气、深谋远虑。


任人唯贤 打造卓越团队

 

刚刚任职销售总监时,张岩信心十足,热切希望带领团队打个漂亮仗,共同向荣誉前进,向更好的自己出发。没想到关键时刻,却先后有几位销售顾问离职,团队发展陷入了瓶颈。

一人能力再强,终究成不了气候也不会长远。发现了问题,张岩开始调整自己的管理方式,他根据团队成员的特点,制定培养计划,整合资源和人员,明确每个团队成员能力和潜力点。再以互补配对原则,将价值最大化。如此一来,团队能高效完成任务,个人成长也迅速。有增长,才能保持兴奋,更相信这是份值得发展的事业。很快,团队中就涌现出徐彬、郭建一、王磊磊等一批精英员工,并先后成为坚实的骨干支撑起整个销售团队,为一支铁军的建设做好了人才铺垫。

没有正确的价值观,一个团队就不可能有超强的战斗力。张岩从自身做起,树立团队榜样。敢于承担、敢于思考、敢于挑战、敢于创新,作为销售总监,张岩始终站在销售的最前列,以保证在任何时间,团队都能思路一致、行动一致、结果一致。

激情、荣誉、战斗力,“不争第一,就是在混”!在鹏龙澳门葡亰649net潍坊奔驰店,这句话已经成为了销售团队的座右铭。为了提升团队战斗力,张岩采取给思路、帮落实、敢奖励、树标杆的方法,每天早会都有销售顾问得到奖励,亮点现场表扬。团队还设立了月度、季度、年度英雄榜,销售冠军、精品冠军、分期冠军等,塑造了一种你追我赶的良好氛围,极大的鼓舞提升了士气。

张岩在店内成立的销量百台、精品百万“双百俱乐部”,已经有4位销售精英加入其中,现在每一位销售顾问都以成为“双百俱乐部”成员为荣誉目标,团队气氛火热,张岩在团队打造方面展现了他超人的一面。


着眼全局 把握经营机遇

 

团队建设是基础,市场开拓则更为重要,在详细调研了多家同城店后,张岩根据大环境、厂家资源、市场行情、综合考量利益点等多方面计划性协调车辆价格,在不打价格战的基础上提高服务的差异化,让更多的客户感受到奔驰应该有的服务模式和待客理念。只有将市场价格和各店的营收稳定于一个平衡点,才能保证公司的长久运营。

对于创新,张岩有着自己的理解,创新往往不是来源于办公室的冥思苦想,而是来自市场一线的灵机一动,所以与客户的直接沟通永远是营销创新的源泉。张岩一直善于发现销售顾问的个人创新,并提取成为服务层面的营销创新,推而广之,例如长期贷款、精品提升等,取得了显著效果。

 

凭借着具有前瞻性的战略眼光和创新服务,张岩总是能够在危机时刻化险为夷,将挑战化为机遇。尤其是疫情期间,他审时度势,带领团队迅速转换战斗状态,成功的通过抖音短视频和直播平台,将线下展厅的看车卖车转变到线上。

在张岩的和销售团队的持续支持下,店内的抖音视频团队越发强大,并不断的带来持续的潜客和订单收益,目前店内官方抖音号粉丝已近8万,收获多批订单。

张岩期望能够不断扩展专业的宽度与深度,在营销理念上不断更新思想,提升格局,不停的创新理念,带领团队从巅峰走向巅峰!

  


星徽荣耀 成就卓越之路

 

优秀总是有迹可循,张岩自任职销售总监以来,战绩斐然,获奖无数,而众多奖项背后是他不懈的奋斗和追求完美的工作态度。每年都能超额完成厂家和集团下达的销售任务,并保持了持续的销量增长和利润增长,品牌给了张岩一个平台,他则让三叉星辉的光芒更加璀璨。

截至目前,张岩和团队已多次获得了澳门葡亰娱乐场优秀管理干部、最佳销售团队奖;连续获得了厂家先享后选表现奖、优秀金融表现奖、最佳金融进步奖、销售客户体验杰出表现奖、年度最佳销售经理、季度最佳销售团队、季度销售业务“精益运营奖”等一系列奖项。

“我认为专注很重要,只有专注于心的去做一件事,才能在这个领域积累越来越多的资源,你的收获也会越来越多。”张岩如是说。

 

 

致敬时代的弄潮儿,致敬优秀的管理者,选择了优秀,才会被优秀选择!

天地远阔,未来可期!


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